营销近视症产生原因(营销近视症的负面影响)

1. 营销近视症的负面影响

一共五种不同观点

分别是以企业为中心的生产观念、产品观念和推销观念三种经营观念，以顾客需求为中心的市场营销观念和社会营销观念两种营销观念。

一、生产观念，认为消费者会青睐买的到的、价格低廉的产品。集中于提高生产和分销效率，适合价格敏感产品，但容易导致营销近视症：聚焦与自己的运营而忽视顾客需求和建立关系。

二、产品观念，认为消费者会买具有做好质量、性能和富有创造力的产品，战略集中于改进产品。

三、推销观念，认为如不促销，消费者不会购买足够多的产品，适合非渴求品，集中于追中潜在顾客并宣传产品利益。关注销售交易而非长期关系。销售公司制造的产品，而非制造市场需求品

四、市场营销观念，认为实现组织目标的关键是比竞争对手更好的理解顾客需求和欲望，并使顾客感到满意，顾客导向和创造价值是实现销售银河利润的必有之路。

五、社会营销观念，认为市场营销战略应以维持和改善消费者利益和社会福利的方式向顾客递送价值。

2. 营销近视症的弊端

一、优点：

1. 重量轻。

2. 不易破裂：万一镜片被击碎，不但碎片少，且较不尖锐，能致使眼球及面部受伤的情形减至最低程度，如超韧树脂镜片。

3. 可以染色：树脂镜片容易染色，可与服饰、流行做适度的搭配。

4. 可以遮断紫外线：几乎完全遮断波长350mm以下的紫外线，效果远比玻璃镜片为佳。

5. 防雾性强：因树脂镜片的热传导率较玻璃低，不易因蒸汽、热水气而产生模糊不明现象，即使产生模糊亦会很快消退。

6. 可防凹痕：一般高热小体积物质容易在玻璃片造成凹痕和斑点，但若碰到树脂镜片时，就会自动弹开，不会在镜片表面造成任何痕迹。

7. 树脂镜片表面反射较低，也较不刺眼。

8. 树脂双光镜片没有色差，这是由於树脂双光镜片系整片构造，因此较熔合的玻璃双光片少有色差情形。

9. 树脂镜片的透光率高。

二、缺点：

1. 容易擦伤：树脂镜片的耐刮性较玻璃镜片差，但可经由表面硬化处理改善之，但效果有限。

2. 相同度数和折射率厚度较玻璃镜片厚：爱美是人的天性，太厚的镜片非常不雅观，深度近视者更视同畏途。虽近来有很大的改善，但仍较玻璃镜片厚许多。

3. 装框时容易产生变形：这是由於塑胶镜片的密度较玻璃镜片低的缘故。

4. 不耐高温：虽然树脂为热固性的材质，但一旦镀上多层膜，则多层膜的表面可能因高温而产生龟裂现象。

3. 营销近视症的负面影响有哪些

　　营销近视症(Marketing Myopia)是着名的市场营销专家、美国哈佛大学管理学院李维特(Theodore Levitt)教授在1960年提出的一个理论。营销近视症就是不适当地把主要精力放在产品上或技术上，而不是放在市场需要(消费需要)上，其结果导致企业丧失市场，失去竞争力。这是因为产品只不过是满足市场消费需要的一种媒介，一旦有更能充分满足消费需要的新产品出现，现有的产品就会被淘汰。同时消费者的需求是多种多样的并且不断变化，并不是所有的消费者都偏好于某一种产品或价高质优的产品。李维特断言：市场的饱和并不会导致企业的萎缩；造成企业萎缩的真正原因是营销者目光短浅，不能根据消费者的需求变化而改变营销策略。

4. 营销近视症是由什么导致

菲利普·科特勒将现代企业的市场营销管理哲学归纳为五种：即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念。生产观念 指导销售者行为的最古老的观念之一。生产观念认为消费者都喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品。企业应该致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本，并最终实现扩展市场。

产品观念 在市场经济的条件下，有的企业的市场营销管理受产品观念的支配。产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能并具有某种特色的产品。

企业应该致力于生产高质量的产品，并不断地加以改进。最容易滋生产品观念的场合，莫过于当企业发明一项新产品的时候。此时，企业最容易导致“市场营销近视”，也就是不适当地把注意力放在产品上，而不是放在市场需要上。

推销观念 又称销售观念。推销观念认为，消费者通常会表现出一种购买惰性或抗衡心理。因此，企业必须要积极推销和大力促销，以刺激消费者大量地购买本企业的产品。

推销观念在现代市场经济的条件下被大量地用于推销那些非渴求物品，即购买者一般不会想到要去选购的产品或服务。许多企业在产品过剩的时候，也常常奉行推销观念。

市场营销观念 它是20世纪50年代中期出现的一种新型的企业经营哲学。市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键在于正确地确定目标市场的需求和欲望，并且比竞争者更加有效地满足目标市场的需求和欲望。西奥多·莱维特曾经对推销观念和市场营销观念作过深刻的比较，他指出：推销观念注重卖方的需要，市场营销观念则注重买方的需要。推销观念以卖主需要为出发点，考虑如何地把产品变成现金；市场营销观念则考虑如何通过产品设计、制造、传送以及与最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要。

从本质上来说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业的市场营销管理中的体现。

社会市场营销观念 对市场营销观念的修改和补充。因为市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着的冲突的现实。社会市场营销观念认为，企业的任务在于确定各种目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或揭示消费者和社会福利的方式，比竞争者们更加有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。

社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策的时候，要统筹兼顾三方面的利益——企业利益、消费者需要的满足和社会利益。

5. 营销近视症出现在什么观念

市场营销近视是指企业不适当地把注意力放在产品上，而不是放在市场需要上，在市场营销管理中缺乏远见，只看见自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。

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6. 营销近视症的例子2018

所谓营销近视症是企业管理者，特别是高层管理者，对于企业生产的产品和技术盲目乐观与自信，认为只要产品质量好、性能优越，就一定会有市场；对于产业的理解十分狭隘，将其等同于某一种具体的产品，而不能从更为本质的层面上理解产品和产业，因此对于产业发展所面临的替代品和潜在竞争者的威胁浑然不觉；忽视顾客的需求及其变化，一味执迷于现有产品的改进，忽视产品的创新和企业的变革。

简而言之，营销近视症是营销的生产导向、产品导向和推销导向，不是真正的市场营销观念；在市场日益成为买方市场、产业增长日益依赖买方有效需求推动的经济体系中，营销近视症在微观层面会使一个企业走向死胡同，在宏观层面会使一个产业陷于停滞甚至灭亡，丧失产业发展的最佳机会。

7. 营销近视症对企业的负面影响

产品观念是指企业的一切活动以生产为中心，以产定销。产品观念比生产观念进步的地方，在于更重视产品质量。代表性的语言包括：酒好不怕巷子深，一招鲜，吃遍天等。但光重视产品质量很显然是不够的，这在市场营销上相当于是犯了营销近视症。

8. 营销近视症的具体表现

1、市场营销近视症定义：

是著名的市场营销专家、美国哈佛大学管理学院西奥多·莱维特(Theodore Levitt)教授在1960年提出的一个理论。营销近视症就是不适当地把主要精力放在产品上或技术上，而不是放在市场需要(消费需要)上，其结果导致企业丧失市场，失去竞争力。这是因为产品只不过是满足市场消费需要的一种媒介，一旦有更能充分满足消费需要的新产品出现，现有的产品就会被淘汰。同时消费者的需求是多种多样的并且不断变化，并不是所有的消费者都偏好于某一种产品或价高质优的产品。

2、案例分析：

（1）产品：TCL999D钻石手机

（2）概况：2000年，TCL公司推出了一款钻石手机TCL999D,号称全球第一款钻石手机，不知是否有品类细分和抢占第一的意思。同时配合大规模的推广活动，活动力度之大，历年罕见。TCL将目标群体为成功人士，镶嵌名贵钻石，体现卓越品质，并号称“世界上唯一的保值手机”。但遗憾的是，市场表现不好，消费者并不买账。

（2）评价：人们购买手机的目的是通话使用，手机是交流通讯工具，钻石镶嵌看似提高产品附加值，但是无法满足一款产品的最初需求。此外，除了几颗钻石外，其手机的技术含量、性能并不出众，典型的本末倒置，买椟还珠。

这种不适当地把主要精力放在产品上，忽视消费者需求，失败从出生起就已命中注定。

3、拓展延伸：

诺基亚功能机的没落案例。

9. 营销近视症的负面影响是什么

产品观念（product concept），亦称“产品导向”。是指以产品为中心的营销观念。是与生产观念同时出现、同时流行、同时消失的古老营销观念之一。也是一种“以产定销”的观念，表现为重产品生产轻产品销售、重产品质量轻顾客需求。

中国的“酒香不怕巷子深”、“皇帝的女儿不愁嫁”、“祖传秘方”等思想就是这一观念的反映。

这种观念在商品经济不甚发达的时代或许有用，但在市场经济高度发达的条件下则不适用。

10. 营销近视症的含义

营销管理学派产生于二十世纪四五十年代。此时，营销理论的发展也进入了一个管理导向的新时期。

营销管理学派注重从企业管理决策的角度研究营销问题。该学派发展过程中一个最重要的概念性突破是所谓的“营销组合”的出现。这一概念着重于让营销经理把营销任务看成是同时整合几个不同职能的过程。重点关注怎样才能使广告、人员推销、定价包装、渠道、存货以及营销规划的其他要素相互配合、统一运作以促成有利的行动？

该学派进一步关注着“营销近视症”的问题、市场细分的问题、产品生命周期的问题、定价的问题、分销的问题、促销的问题……

营销管理已经成为了一个庞大的思想学派，并成为了当今营销学界的主流思想学派