营销近视症的案例(营销近视症举例说明)

1. 营销近视症举例说明

反映的是产品观念。产品观念一切以工厂为起点，以现有产品为中心，通过提高产品质量来扩大销路。但随着生产企业之间的竞争不断激烈，产品观念已经不能适应企业的发展形势。因为产品观念很容易泛营销近视症。因为产品质量好，不怕产品销不了。

2. 营销近视症包括哪些导向

产品观念（product concept），亦称“产品导向”。是指以产品为中心的营销观念。是与生产观念同时出现、同时流行、同时消失的古老营销观念之一。也是一种“以产定销”的观念，表现为重产品生产轻产品销售、重产品质量轻顾客需求。

中国的“酒香不怕巷子深”、“皇帝的女儿不愁嫁”、“祖传秘方”等思想就是这一观念的反映。

这种观念在商品经济不甚发达的时代或许有用，但在市场经济高度发达的条件下则不适用。

3. 营销近视症举例说明怎么写

所谓营销观念是企业开展营销活动的基本指导思想和经营哲学，是企业对市场的根本态度和看法。市场营销观念的演进可以分为以下几个阶段:(1)生产观念该观念产生于工业革命时期，产品大多数是生活必需品，以生产为中心，不断提高生产效率，降低生产成本。

著名口号是:我生产什么，消费者就买什么。策略是等客上门。

(2)产品观念企业在于产品创新和不断提高产品质量，以品质为中心。

“酒香不怕巷子深”。

产品观念容易患上营销近视症(就是具体表现是只重视技术开发，而忽略需求的变化)与(1)相同(3)推销观念顾客都有购买惰性，若不加以刺激，就难以足量购买。

由于生产大规模增加，从卖方市场向买方市场过渡。

策略是加强人员推广和广告宣传。

“我卖什么，消费者就买什么”

(4)市场营销观念以顾客为中心，以需求为导向。“消费者需要什么，我就生产什么”

策略是加强营销，利用广告策略实现营销目的。

(5)社会营销观念它要兼顾三方利益，即企业利润，消费者需要的满足和社会利益。

策略是树立企业形象，加强品牌塑造。营销观念的新发展1.文化营销2.知识营销3.体验营销

4. 营销近视症的含义

　　营销近视症(Marketing Myopia)是着名的市场营销专家、美国哈佛大学管理学院李维特(Theodore Levitt)教授在1960年提出的一个理论。营销近视症就是不适当地把主要精力放在产品上或技术上，而不是放在市场需要(消费需要)上，其结果导致企业丧失市场，失去竞争力。这是因为产品只不过是满足市场消费需要的一种媒介，一旦有更能充分满足消费需要的新产品出现，现有的产品就会被淘汰。同时消费者的需求是多种多样的并且不断变化，并不是所有的消费者都偏好于某一种产品或价高质优的产品。李维特断言：市场的饱和并不会导致企业的萎缩；造成企业萎缩的真正原因是营销者目光短浅，不能根据消费者的需求变化而改变营销策略。

5. 营销近视症的具体表现

一共五种不同观点。

分别是以企业为中心的生产观念、产品观念和推销观念三种经营观念，以顾客需求为中心的市场营销观念和社会营销观念两种营销观念。

一、生产观念，认为消费者会青睐买的到的、价格低廉的产品。集中于提高生产和分销效率，适合价格敏感产品，但容易导致营销近视症：聚焦与自己的运营而忽视顾客需求和建立关系。

二、产品观念，认为消费者会买具有做好质量、性能和富有创造力的产品，战略集中于改进产品。

三、推销观念，认为如不促销，消费者不会购买足够多的产品，适合非渴求品，集中于追中潜在顾客并宣传产品利益。关注销售交易而非长期关系。销售公司制造的产品，而非制造市场需求品。

四、市场营销观念，认为实现组织目标的关键是比竞争对手更好的理解顾客需求和欲望，并使顾客感到满意，顾客导向和创造价值是实现销售银河利润的必有之路。

五、社会营销观念，认为市场营销战略应以维持和改善消费者利益和社会福利的方式向顾客递送价值。

6. 营销近视症举例子

营销近视是指企业不适当地把注意力放在产品上，而不是放在市场需要上，在市场营销管理中缺乏远见，只看见自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。

总而言之，著名营销专家谭小芳老师的观点是——营销近视症的根源在于：忽视顾客的需求及其变化，一味执迷于现有产品的改进，忽视产品的创新和企业的变革。营销近视症在微观层面会使一个企业走向死胡同，在宏观层面会使一个产业陷于停滞甚至灭亡，丧失产业发展的最佳机会。

7. 营销近视症是什么营销观念

一共五种不同观点

分别是以企业为中心的生产观念、产品观念和推销观念三种经营观念，以顾客需求为中心的市场营销观念和社会营销观念两种营销观念。

一、生产观念，认为消费者会青睐买的到的、价格低廉的产品。集中于提高生产和分销效率，适合价格敏感产品，但容易导致营销近视症：聚焦与自己的运营而忽视顾客需求和建立关系。

二、产品观念，认为消费者会买具有做好质量、性能和富有创造力的产品，战略集中于改进产品。

三、推销观念，认为如不促销，消费者不会购买足够多的产品，适合非渴求品，集中于追中潜在顾客并宣传产品利益。关注销售交易而非长期关系。销售公司制造的产品，而非制造市场需求品

四、市场营销观念，认为实现组织目标的关键是比竞争对手更好的理解顾客需求和欲望，并使顾客感到满意，顾客导向和创造价值是实现销售银河利润的必有之路。

五、社会营销观念，认为市场营销战略应以维持和改善消费者利益和社会福利的方式向顾客递送价值。

8. 营销近视症的弊端

1. 变色眼镜的优点是可以自动调节光线，适应不同的环境光线，使眼睛更加舒适。同时也不需要频繁更换不同颜色的镜片，方便实用。2. 缺点是变色速度较慢，从室内到室外或从室外到室内需要一定的过渡时间。此外，变色眼镜价格相对普通镜片较高，还有可能会对色彩识别产生影响。3. 变色眼镜的使用也需要注意保养，避免受到过度强光的刺激，以免影响使用效果。如果需要长时间在强光下工作，建议使用防紫外线镜片和帽子等防护措施。

9. 营销近视症的经典案例分析

销售近视眼镜的技巧和话术有以下几点：1.技巧和话术是为了让客户更好的理解近视眼镜的作用和好处，从而选择适合自己的近视眼镜。2.要让客户明白，近视眼镜是为了矫正视力和保护眼睛，使得近视者能够更加清晰地看到周围的事物，同时减轻眼睛的疲劳和不适感。3.在销售近视眼镜时，可以采用以下话术：-“您可以尝试我们公司的这款近视眼镜，它采用了最先进的镜片材料和制造工艺，

可以保证您的视力不会受到损害。”-“我们的近视眼镜全部经过专业的抛光和防刮处理，镜框也有多种款式可供选择。”-“我们的服务团队将会全程指导您如何正确佩戴和保养近视眼镜，

并且在您有疑问或需要维修时，我们也会第一时间为您提供帮助。”总之，选择适合自己的近视眼镜是非常重要的，因此销售近视眼镜时，要尊重客户的需求，为他们提供最好的服务和品质。

10. 营销近视症的营销观念

销售近视太阳镜需要注意以下几点技巧：

1. 了解客户需求：在销售近视太阳镜的过程中，关键是要了解客户的需求。客户的需求可能包括太阳镜的颜色、款式、使用场景、度数等，针对客户的需求，推荐合适的产品。

2. 强调产品特点：针对陌生客户，销售过程中需要向客户介绍暴龙陌森近视太阳镜的特点，包括镜片材质、镜框样式、耐用性和性价比等方面。客户对产品的特点有了充分的了解，才能更好地做出购买决策。

3. 提供服务保障：客户在购买完暴龙陌森近视太阳镜后，还需要得到售后的服务保障。例如，为客户提供适合的配镜方案、对镜片进行清洗、更换镜片等服务。这样能够提供更好的客户体验，增加客户对您的信任程度。

4. 树立品牌形象：将暴龙陌森品牌的形象做得更好，比如通过橱窗展示、广告宣传、网上营销等方式提高品牌知名度，这样能够加强客户的对品牌的认知和信任度，从而增加销量。

5. 建立长期关系：在销售过程中，要积极与客户沟通，建立良好的关系，这样能够帮助您更好地满足客户的需求，并增加客户回头率。